记者采访了多家MCN机构，无一破例，办公区都有两面墙。一面墙贴满了旗下网红的照片，称为“网红矩阵”，方便过来洽谈业务的商家选择；一面墙挂满了手机，以显示刷量体系的强盛实力。

本报记者：刘婧宇

“从内容的角度出发，商业植入太多，我以为如许做很欠好。”陈欣仍在为自己争取，由于心田忐忑，双手不自觉地掐着手指甲。

“之前讲过，商务互助由我们来决定，是我听你的照旧你听我的，你一定要搞清晰！”对方态度倔强，丝毫没有退让的意思。

有近500万粉丝的微博大V陈欣，生活中是一个性格温和的90后大男孩，经常用镜头记载优美生活。刚刚通话的，是他在2019年炎天签约的一家MCN机构。

在与疫情主题相干的视频是否商业植入上，双方产生分歧，甚至要对簿公堂。陈欣怎么也没想到，这份客岁马虎签署的合同，会令自己云云被动，甚至面临数百万元的违约赔偿。

诞生于外洋的MCN（Multi-Channel Network），俗称网红经纪人，在海内壮大，并形成了一定的“本土特色”——不仅从事网红筛选和孵化，还负担内容开发管理、平台资源对接、商业化互助变现等一系列链条化事情。

简朴来讲，MCN就是网红“大红大紫的背后推手”。目前，超九成网红都有签约的MCN机构。

据商务部统计，本年第一季度，我国电商直播超400万场。直播带货像野草般疯狂生长，超等网红动辄上亿元的贩卖数字司空见惯，直播达人成了“行走的货架”，手握众多网红资源的MCN机构受到资本追捧。与此同时，网红与MCN机构之间纠纷频现，MCN机构屡屡被曝水平乱七八糟，内部水深“坑”多。

网红经济是迎风腾飞照旧昙花一现？一团火热背后有几多泡沫？参与者如何避“坑”脱困？本报记者举行了观察。

卖水产不如养网红，机构小我私人跑步进场

疫情对影视行业打击巨大，不少公司转型做MCN。大量机构和小我私人跑步入场，与申请入驻各个直播平台的低门槛有关

陈欣签约的MCN机构位于深圳，建立于2017年，注册资金只有几十万。

天眼查数据显示，我国目前有1.7万余家网红直播相干企业。从地域漫衍来看，浙江数目排名第一，辽宁、广东、江苏紧随其后。

新冠肺炎疫情，让原本备受青睐的直播行业更上一层楼。越来越多的创业者发明其中蕴藏的商机，跑步入场意欲抢占风口。

有数据表明，自3月份以来，直播相干企业月度注册数目屡创新高。仅5月份就到达2877家，较2019年同期上升了684%。

“我们原来计划做小海鲜，工场装修已经完成了90%。现在计划全部拆掉，转业做自媒体公司。”说到自己的转型之路，岑哥显得格外自豪。截至目前，工场一层照旧存储冷库加水产发货，楼上已经全部改造为自媒体运营团队的办公区。

岑哥的商贸公司建立于2008年，搭上了电子商务的风口，当年贩卖额就凌驾2000万元。但他认为，传统买卖做得越大死的越快。

“2011年时，我经销高等海鲜，库存占款5万万元，其中2万万元照旧贷款，需要在一个捕捞季囤好整年的货。万一遇上个‘黑天鹅’事件，垮掉就是一瞬间的事。”看到偕行在疫情下纷纷倒闭，岑哥心有余悸，“照旧轻资产的项目船小好调头。”

一小我私人，一部手机，超低的成本给了无数人当网红的空想，而利用这一个个空想实现商业变现，就是岑哥的新偏向。他已经开始对外宣称，自己是“旗下粉丝超万万”的MCN机构老板了。

岑哥的转型，影响了一位原本做汽车改装的朋友。本年春节后，这位朋友也组建了新媒体团队，目前也有十来个账号的矩阵。

在向MCN转型的机构中，影视类公司格外抢眼。疫情对影视行业打击巨大，不少公司积极自救，其中就包括转型做MCN。别的，华谊兄弟、万达传媒等行业龙头，也纷纷增长了MCN业务。

李想是一名80后影视行业从业者，本年前4个月没有开工，5月份公布的一条视频上了热门，为他引来一笔6万块钱的广告拍摄订单。他说，“本年许多公司和影视基地都开不了工，相比之下，MCN业务更稳定。”对于影视公司来说，MCN更像是一个业务的延伸，自己在内容制作、艺人造就上就有一定积累。

除了影视行业，另有大量教诲机构向MCN转型。与游戏、谈天等强娱乐项目差别，教诲类内容的焦点价值在于效果，优质的内容会与粉丝建立强信托关系，进一步实现C端商业变现。早在2017年，新浪旗下的微博教诲就推出MCN互助计划，互助机构近百家，且笼罩考研、四六级、公务员、司考、留学等各个领域。

本年以来，新东方教诲科技集团董事长俞敏洪也在快手、抖音等平台做了多场直播授课。据艾瑞咨询统计核算，2019年通过短视频平台成交的教诲类产物，总成交额达117.5亿元。

目前，快手、抖音、B站等平台纷纷推出了同教诲机构的互助计划。客岁11月，快手宣布拿出66.6亿流量助力教诲类账号启动；本年2月，抖音所属的字节系短视频联合教诲培训机构和公立学校，推出“在家上课”项目；本年2月，B站上线“不停学”课程专题，为UP主提供流量扶持以及现金奖励。

各行各业都有人涌入，据天眼查数据，截至7月6日，以工商登记为准，我国本年共新增直播相干企业9，284家，已经凌驾了2019年整年新增的此类企业数目。

大量机构和小我私人跑步入场，与申请入驻各个直播平台的低门槛有关。成为快手的入驻MCN，只需提报3名已签约的原创作者，其中一人的粉丝数凌驾2000，提报作者两个月内更新过3个以上的作品；成为抖音的MCN机构，也只需要公司旗下签约5个直播达人，粉丝总数凌驾1万即可。

批量孵化变简朴，变现却越来越难

行业的马太效应越来越明显，各种资源向几家大公司的头部网红倾斜，中小型机构赚钱越来越难。“看起来是‘蓝海’的市场，实在已‘红得发黑’”

“所谓网红，说穿了也就那么点事儿。”北京一位MCN机构职员凯哥直言，“就是打造‘人设’，就得和平凡人不一样，网友喜爱看不一样的内容。”

快节奏期间，短短的15秒短视频，如果前3秒不敷吸引人，用户就会划走。“我们讲‘3秒定生死，7秒必迁移转变’定律，要的就是视觉强打击的反差感。寻求让人看完情不自禁地叹息‘我去’！”凯哥说。

他以一个炫富网络红人陈玉福为例，天天佩戴26斤的黄金出门，一串堪比核桃直径粗的大金链子下，挂着砖头巨细的金牌，重新到脚金光闪闪。云云高调奢华的装扮，让陈玉福吸睛无数，甚至引来警方观察。事实上，陈玉福戴的黄金都是假的。

“出位的言行确实抓眼球，只是掌握欠好容易翻车。”凯哥熟悉一位走精英人设的网红，租了上亿元的豪宅拍视频，结果被敏锐的网友发明，这套屋子在许多多少人的视频里出现过。

靠感官刺激，是低级阶段的吸粉方式，平台也知道这一点。好比注册成为抖音或快手的新用户，体系会自动推送吸引眼球的内容。先捉住用户在平台停留，然后再根据用户寓目习惯，有针对性地推送内容。

“大数据不会骗人的，你爱看什么，它比你妈还清晰。”凯哥半开打趣地说，“有个指标叫‘完播率’，纵然用户不评论、不点赞、不收藏，但一条视频看没看完，却是没法造假的。当平台算法知道你爱看这类视频，你就会越容易刷到同类型作品。”

在海量的选择眼前，网友容易审美疲劳。以是，要想长期地捉住用户，还得靠过硬的内容。

凯哥说，孵化网红之前，他们起首考察人品和性格，制止由于太多负面新闻导致崩盘；其次看外在和内在的上风或特点，外在如身高颜值，能不能让人瞬间记住，内在就是指学识履历，或者是否掌握一项技能。“不强求表里兼备，有一项特长就可以。”

做好定位，拍好视频，但照旧不火怎么办？照样有措施。

“2万播放+150真人点赞+30转发+15条真人评论，只需28元！”记者接洽到一位做抖音推广的微商，随机选择了一个抖音短视频，在线购置了这个28元套餐，果然在预定时间内，兑现了答应的效果。

这位微商还接“直播间上人气”业务：“5个真人互动一小时”收费50元，“10个呆板人刷3小时”收费40元……

298元，则是他向记者推荐的刷单体系的报价。“只需一部手机就能运行，之后可以自己接单，也可以把这套体系卖出去继续招署理。”这位微商还透露，有许多机构也在用这套体系，“自用省钱，帮别人刷还能挣钱。”

另有视频批量制作体系，可以实现一小我私人管理几百个账号，但是成本较高：支持32部手机的体系售价19200，支持96部手机的体系售价38400，后期还需每年3000元的维护用度。这只是软件部门，硬件的手机、SIM卡还得再自行购置。

把平台算法、用户生理和涨粉渠道研究透彻后，批量生产网红就不再是难事了。记者采访了多家MCN机构，无一破例，办公区都有两面墙。一面墙贴满了旗下网红的照片，称为“网红矩阵”，方便过来洽谈业务的商家选择；一面墙挂满了手机，以显示刷量体系的强盛实力。

目前网红变现有三种方式：广告、带货、打赏。详细分成需要看合约，差别的人议价能力不一样，最常见的是三七开，机构拿七。

有人羡慕网红一晚上直播获“几个亿音浪”，根据规则换算，就是几万万元的收入。“但通常几亿音浪级别，没有一个是靠零琐屑碎刷上来的，背后都有机构在推。钱也不可能全到主播手里，但主播博个好名次，就能提高议价能力。”凯哥借用影戏里的一句台词形容，“豪绅的钱如数璧还，黎民的钱三七分账”。

记者观察发明，一个网红的标配团队，至少应该是6小我私人：1个服装主管、1个设计师、1个助理、1个化装、1个摄像、1个新媒体运营。一年下来，至少需要投入近百万元，还不见得能变现。以是现在的MCN机构在孵化网红时，已经审慎许多。

别的，这个行业的马太效应越来越明显，各种资源向几家大公司的头部网红倾斜，许多中小型机构赚钱越来越难。凯哥以为，个体人看起来是“蓝海”的市场，实在已经“红得发黑”。

“榨汁机式骗局”，吹牛成本就是一份PPT

“靠画大饼白手套白狼，广撒网囤作者的情况很普遍，不仅是野鸡MCN公司，大中型MCN都有可能，只是前者的几率更高”

目前，MCN机构大部门接纳“广撒网”计谋，专找有一定创作能力、粉丝数还不算多但有发展潜力的“小白”，用尽各种措施签到自己公司旗下，能捞几个是几个。

招进来后基本都是散养，能不能红全看造化。红了就赚，不红也没丧失。

签“小白”的时候，机构都会拼命夸耀自己如何有渠道有实力有矩阵，有几多网红是自己孵化的。究竟欠好核实，吹牛的成本就是一份PPT。

陈欣遇到的MCN机构，就是这种状态。“其时有好几家机构想和我签合约，但这家机构更积极，话也说得特别好听。”

他没有实地考察就签了合同，“这家机构在深圳，其时直接在网上把合约签了。现在要对簿公堂，我连他们的面都没有见过。”

陈欣回忆，在客岁4月份签完合约后，对方似乎就消散了。他全部视频的筹谋、脚本、文案、拍摄、剪辑、字幕等，都是自己一小我私人完成。就在他涨粉到100万后，这家机构的老板突然出现在微信群聊中，开始评价陈欣的视频制作不专业，然后就把话题转到商单上面，要求陈欣做广告植入，佣金三七分账。

本年疫情期间，出去到处跑风险很大，公司没有提供任何防护措施，只一句“你要注意宁静啊”，让陈欣以为很心寒。另一方面，如果自己靠这个博眼球赚钱，他以为无异于“吃人血馒头”，这是心田真正抵触的缘故原由。

面临陈欣的拒绝，公司拿出其时的合约，丑话说到前头，“违约金一分不能少，取最高值300万。”

有点绝望的陈欣，甚至想到放弃做短视频。冷静之后，他想去找事情，或者再去念书上学，靠“拖”字诀把这个事情拖到疫情之后，同样遭到公司拒绝。

类似陈欣遭遇的人不在少数。上海做设计的90后周灵，已经做好了打三年讼事的准备。她的父亲替她扛了这些活，“看着五十多岁的父亲一趟又一趟带着行李，从上海开车去杭州出庭，特别心疼。”

对于许多网红或者博主来说，如果想要走商业化之路，MCN难以绕开。像陈欣如许，只在做内容上有经验，但是对商务互助、签署合约完全不懂，需要MCN机构的协助。

“靠画大饼白手套白狼的情况很普遍，不仅是野鸡MCN公司，大中型MCN都有可能，只是前者的几率更高。”凯哥对这种情况见责不怪。

另一位稍有经验的B站UP主黄瀚，面临合约就审慎许多。他向记者形容，这就是一个“榨汁机式骗局”。本年4月份，黄瀚应邀去想签他的MCN公司聊，“在一个众创产业园，范围很小，也就是租了两间办公室。”

合约的基本内容，黄瀚没有工资，自己卖力做视频并自行负担视频成本，赚了钱三七分账，视频版权归公司全部。

机构也不是什么都不给，会给一个所谓运营老师，卖力“监控与分析数据，以及观察互联网热门趋势”，说白了就是看看后台数据，然后天天刷刷热搜。

“这种运营老师通常由刚结业的女大学生担任，也不是一对一的，至少会是二三十个博主的老师。”看着这些条款，黄瀚以为如果签了字，就即是把自己送进了榨汁机，然后恭敬重敬送到别人嘴边。

内容创作者最需要的是流量，这也是机构能给到的最大帮助。当黄瀚追问有什么资源可以提供时，机构卖力人开始顾左右而言他，谈愿景、谈未来，就是不谈资源。

接着机构卖力人还谈到了奖励机制：一旦签约，黄瀚再先容别的博主签约，就可以从这位博主的收益中提走15%，这位博主以后再先容签约的博主中，黄瀚都可以分到15%。

作为一个成年人，他理智地控制住了情绪，只是发出了赞叹：“哇，你们可以在MCN业态中引入传销观点，也是一种创新啦！”

“你们从我们身上薅羊毛给了其他羊，那你们到底出了什么？”从这以后，黄瀚不思量和MCN机构的互助了。

网红培训课程火爆，不缺韭菜不缺刀

在一夜暴富的激励下，许多人涌进这个风口。由于孵化网红烧钱耗精神，一部门业内人士又盯上了网红培训课程

任何一个行业的火爆，割韭菜时，镰刀是最尖锐的。

割韭菜第一波：赚学费。

在各种草根一夜暴富的激励下，许多人涌进了这个风口。不外由于孵化网红烧钱耗精神，一部门业内人士又盯上了网红培训课程。

“十年前，你错过了淘宝，五年前你错过了微商，2020短视频带货风口期，你一定不能错过。想做短视频带货变现，接洽我们，为你提供一条龙专业服务。零基础、零粉丝、没流量、没货源、没团队，也能快速做带货达人……”

记者在这条短视频后面留下接洽方式，第二天就接到来自深圳的MCN机构电话，称加微信可以学习短视频创作。

记者加了课程顾问的微信后，天天都能收到下战书三点一场、晚上八点一场的直播课程链接。主讲人身份要么是院长，要么是首创人，开场白总说自己平时很忙，“也就是今天有时间给各人授课，今天来听课的同学都赚到了！”

课程内容都是各种走红致富的案例，这个账号三个月变现10万元，谁人账号一个月做到粉丝50万等等，还时不时用打了鸡血的声音“刺激”听课人：“全部的资源都给到你，你们能不能赚钱？能的同学在屏幕上打‘能’字给我！”

长达一个半小时的课程，在末了半个小时，开始进入正题敦促下单：“我今天只收5个门生！这5小我私人能接受我的亲自引导，而且享受今天的优惠代价3980元。过了今天，就是平凡老师辅导，代价也会恢复到5980元。另有末了半小时，名额已经不多了！”

同时，课程顾问也会不停地敦促，“还在犹豫什么呢？如许的时机只有今天有。”有不少网友反应，交钱之后就没反应了，信誓旦旦收钱，转头默默拉黑。

割韭菜第二波：赚背工。

另有另一种答应“带你飞”的机构，看起来似乎靠谱一些。好比答应一个月将你的小我私人账号打造到粉丝10万。如果不达标全额退款，而且增长了对公司转账的条目，似乎增长了不少可信度。

但在制定人设之后，会以提升技能为由，向签约者提供各种才艺老师，摆设培训课程，用度由小我私人负担，机构就忙着赚背工、赚佣金；另有机构爱签约女主播，签完之后说，“你面部某个器官不调和，要去做个整容手术”，接着推荐互助的美容机构，手术用度自行负担。

割韭菜第三波：赚利差。

有的MCN机构借带货合同的“壳”，做着“无息揽储”的买卖。商家和MCN机构签合同带货，商家出30万元服务费，签署3个月带货合同。MCN答应三个月达不到预期就全额退款，不收取佣金。商家一听以为“很划算”，但是合同履行到一个月的时候，商品一点销量都没有。商家想退款，但是合同没有到期，只能等。三个月到期，MCN机构一定会把钱乖乖退还给商家，而且这个期间，他一点货也不会卖。

业内人士分析，这家MCN机构可能签了几十上百份类似的合同。按10份来算，这个资金沉淀就是300万元。他不会真的给你带货，只会用商家的钱去投资赚利钱。如果他投资出去的钱在三个月时还没有回来，那他会用再签的合同，将前面10家的钱给还上。

近日，人社部正式公布“互联网营销师”等9个新职业，其中包括“直播贩卖员”工种。对于想入行的人，凯哥发起想清晰两个问题，“第一，我是谁，对方到底看中了我什么要来包装我；第二，他们是谁，他们什么资质，凭什么有能力来包装我。”而且一定要选择有信誉度的大公司互助，不要凭想象签合同。

本年2月起，不少怙恃官员、院士、高校教授等，组团到拼多多平台开展“直播助农”活动。卖力对接活动的毛羽丰告诉记者，拼多多的直播消费扶贫模式中，没有MCN机构做中心商，这些带货群体也都是“义务劳动”，没有“坑位费”，也不会抽佣金。这在几大平台中，是一种相对简朴的模式。

由于产业链条比力庞大，网络主播、内容公布平台、产物供应企业等相干参与者，缺乏明确的管理尺度和羁系机制。面临行业发展初期的不规范征象，中国商业联合会公布通知，要求下属媒体购物专业委员会牵头草拟制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项尺度。这将是行业内首部天下性尺度。

通过制定实行两项尺度，将有利于引领和规范我国直播购物和网络购物行业的发展偏向，杜绝直播行业乱象、重塑行业生态，提升新零售行业的技能管理水平，维护宽大消费者利益。

中央党校（国度行政学院）大众管理部博士生导师胡仙芝发起，羁系部门应当渐渐提高对该行业的合规要求，助力行业康健发展。MCN机构应当在资质存案、内容合规、直播带货合规、知识产权合规方面积极相应国度法律、政府羁系机构的要求，才能康健、久远地发展。（部门受访者为化名）