3个月给门店带动了50万营业额

3个月,便成功招募了34个股东,带动了100多万的营业额

1个月,招募股东数30多人,带动营业额30万余

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这些令人眼前一亮的成绩,都是与黑谷科技合作的许许多多实体门店老板所创收的,令人欣慰的是,在落地执行“共享店铺”模式后,他们都收获颇丰,获得了不俗的成绩,其实在实际操作层面,他们有着很多切实的经验与体会,那么,不防来看看他们是如何短期迅速提升营业额的吧!

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“先有客户,再将服务与品质做到好”

湖南拉雅养车的颜总,在执行共享模式三个月后,足足给门店带动了50万营业额,其中,招募股东人数117人,发展客源522个。

而达到如今这个成绩的颜总,其实步入汽车行业也才不到3年的时间,属于跨行创业的他,深知做生意的艰辛。刚开车行时,在门店成本、客源等方面也颇受压力,怎么可以持续增长客源、裂变新客户等问题也成了燃眉之急。

在接触与深度了解了“共享店铺”这个新商业模式后,颜总打开了思路,能有这样一种方式,将自己手上的资源合理利用起来,转换为对提升门店经营额有利的助力,实在很值得一式。

于是正式合作后,颜总首先根据自身门店的情况,准确定位了属于自己的股东人群,主要为老客户以及资源型人群,而对于资源型股东的寻找,颜总将重心放在了在集体性环境中工作的人群,比如教师队伍,有副业需求、且工作性质原因接触人脉较多,股东人群的正确定位,为之后的一切工作都奠定了很好的基础。

而对于如何谈股东,颜总认为,重点就是需要站在对方的角度,告诉对方可以获得什么,真诚地去分析利弊。

可以看出,一个好的模式,也需要切实的落地才可以发挥它的效益,颜总定制了属于他自己的“共享店铺”模式,通过积极地落地推动,不断形成了属于自己的股东群体、也维护起了自己的客源生态系统,最终这一切都提升了门店经营额,相信通过未来的不断积累,成绩定会再创新高。

02

“将客户与员工进行身份转换”

祥美美业的翟总经营门店已经3年了,在刚刚经历了疫情带给门店的冲击后,面对着许多实体门店都深受煎熬的问题:资金周转、客源拓展、员工管理、大量资源闲置...

而转眼到了5月份,疫情逐渐趋于稳定,面对刚刚恢复经营的门店,如何能够短期内快速提升营业额、抢占市场是至关重要的。

而翟总在5月份正式与黑谷合作执行共享店铺系统后,不到3个月,便成功招募了34个股东,带动了100多万的营业额,战绩十分亮眼。

翟总以老客户以及员工群体为主要的股东对象,认为这两个群体相对接受程度更高,洽谈下来成功率也更高些。

她认为对于员工来说,以前门店都是“谁开单,谁拿提成”的传统模式来运作,员工积极性不高,责任意识也较弱,而运用“员工合伙模式”,可以将员工身份转换为股东,从意识层面即可以调动员工积极性,并且操作上,前期通过引入客源,可大量返回资金、让员工及时回本,这也大大增强了员工信任值。

并且现在大部分员工为90后,不喜欢受传统管理方式的约束,合伙人制更能调动他们,老板自己也减少了管理成本与精力。

对于老客户方面,设置对应金额的客权卡给股东送给朋友,让老客户觉得有面子,又能够享受优惠,将客户身份从消费者转换为消费商,降低老客户流失率、提高新客户裂变率。

翟总还向我们分享到,如今全球经济不好,但大家支出并不减少,增加收入方式的需求较大,而且美容院很多客户以宝妈为主,“共享店铺”可以为她们增加一个很好的副业,不需要自己支出门店租金、人员成本等,只需要引入客源,便可以获得比例分红,这也是个很好的切入点。

03

“其实每个人身边都存在客户资源”

来自广州卡丝美容体验馆的文总,同样也是从事美容行业,在共享店铺执行仅仅一个月后,招募股东数30多人,带动营业额30万余。

如大部分客户一样,文总的股东人群以老客户和异业联盟的伙伴为主,同样的,在面对老客户时,文总主要从客户的本身利益点着手,告知客户只是把之后要消费的钱提前存放在门店,如此一来,不仅可以享受折扣与优惠,若介绍客源还可获得利润分红。

对于客户来说,以往自己也经常有着介绍客户到店的动作,而有了共享店铺系统,以往转介绍的动作,可以为自己获得额外收入,这样一个利大于弊的投资,可以刺激老客户的参与欲望。

文总还说到,其实每一个人身边都是有资源的,你生活中会接触到的每个人都是你潜在的客户资源,比如常去的理发店,你熟悉的理发师身边便会接触到许多美容需求的女性消费者,如果能够撬动他手上的资源,便就有了许多客源,因此善于发现与合理运用的你所拥有的的资源与人脉,会获得意想不到的收获。

这一个个鲜活的案例,可谓是干货满满,能看出,实体行业老板们的商业思维还是非常新颖的,他们很会运用自己身边的资源去制定与自己门店所适配的活动方案,最终形成属于自己的一套“共享店铺”模式,所以好的商业模式,也离不开切实的落地执行。

黑谷科技希望今后能够帮助更多实体店老板在行业中突出重围,解决更多经营难题,也愿更多的客户能够向我们分享他的“共享之路”,一起期待更多精彩的分享与独一无二的故事吧!

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